业者:IKEA不构成威胁行情差家具业吹淡风

2020-06-15    收藏727
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(威南25日讯)以瑞典为基地的跨国居家用品零售企业宜家(IKEA)今年3月中在峇都交湾“插旗”设立分行,原以为犹如巨舰进驻,会掀起大浪冲击区内传统家具店和灯饰店,但其实营销方式、定位和产品的差异,虽有若干竞争压迫,但传统家具灯饰店仍有特定市场赖以生存。

峇都交湾宜家开张迄今已2个多月,“朝圣”热潮虽未完全降温,但已可针对週边相关行业的销售情况把脉检视,大多家具业者都表示宜家的冲击幅度只是很小,市道低迷不振的大环境,才是他们最大的难关。

家俬客製业少工开

武吉淡汶明宏灯饰商场东主林东旭接受访问时认为,威南县的家具灯饰业的营销压力,与宜家没有太大的关係,去年年中开始市场冷淡至今,不见振兴,不止灯饰业生意难做,一些家具和家俬客製业的朋友也没有甚幺工开。

他说,灯饰行业若只做门市根本难以维生,因为客户对象有限,以他本身为例,也是专跑工厂、兼具装修和室内设计的多元服务,也跟一些电器厂家合作,所以还算在这股洪流中立足。

灯饰业需多元服务

“我的灯饰营销是以工厂路线为主,虽然工厂不会一直拿货,但胜在有量,只做门市销售会很难,walk in的客户有时一天也没有一个。”

他说,现在很少单纯只做门市的公司了,比如装修公司,都是把设计、材料、家具等环节全部整合起来,一步到位,对屋主也比较方便,不用各别去选购新居所需的设施。

“IKEA卖的就是这种概念,但它是根据自己商品的呎寸来帮顾客做设计,所以比较适合节省空间的公寓;威南县还是有地房屋居多,比较适合大体积沙发,所以传统家居设计还是有得做。”

他估计市场冷淡会持续到明年,无论是传统家具店或是灯饰业,必须针对顾客群的需求做出改变来加强竞争力。

罗子航:5月稍微恢复买气

新邦安拔罗进庭家俬贸易商少东罗子航指出,宜家开张的3月,几乎是所有家具门市的淡季,所以销售额滑落与宜家没有太大的关係。

根据该店10多年的销售记录,家具店的旺季是在农曆新年前,新年过后的3、4月就会进入淡季,市场很静,要到开斋节的前一个月才会恢复一点买气,今年的话是5月,这是多年来的传统。

他说,有些商家会在这个月份做一些促销活动,比如送床褥送枕头、或者打折,他们店铺多会做床褥促销。

对于宜家会不会冲击本地家具店,他认为多少会有一些,例如小件的家具如茶桌、茶几、壁架等,这些宜家有很多新颖的设计,也是卖点,其他大件家具如饭桌、沙发、橱套、床架等等,还是传统家具店有优势。

他说,宜家走的是“现购自运”经营模式,得自己组装,一些年长者根本一筹莫展。再者,住在吉打、槟城、居林等远途的居民,如果买到有问题的物品或零件欠缺,要拿回来更换也很不便。

“传统家具业者提供送货、安装、和售后服务,家具品质也有保证期,而且橱具是随时可以移动的,像休闲椅、移动式晒衣架等轻便家具,便宜又耐用,是我们的通销货。”

另一名家具业者认为,其实市场上常有一些大型家具展和展销会,这些活动也是传统家具店的竞争对手之一。

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