日本顶尖广告师分享「对比法」说话术,职场、情场都适用

2020-07-14    收藏623
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日本顶尖广告师分享「对比法」说话术,职场、情场都适用

照着祕方做,就能打造出感动人心的话语──就算不是天才,也能按照步骤打造出「强力话术」,这原理正好和做菜是一样的。

假设你吃到了一道极其美味的菜餚。但这也并非是用魔法做成,因为每一道菜都有祕方。

或许你的厨艺无法媲美专业厨师,但只要有祕方,你就能端出一道「在家里也能享用的专业口味」。只是知道祕方,你的手艺就能大幅精进。即便是简单的炒饭,只要知道了要把配料「切得和饭粒一样细」的诀窍后,炒出来的饭就能口齿留香,米饭与配料的美味也能相得益彰。明明是同样的食材,只是改变了切法,味道就截然不同。

如果要靠自己独力从零开始研究,直到探索出专业口味,或许得花上数十年的时间。但如果有专家直接传授的祕方,今天在现场就能素人上菜了。

就如同做菜有祕方一样,表达方法也有祕方。在此,我就把自己与语言打交道长达十八年,在不断反覆摸索后总结出的祕方,以及收集到的经典故事,介绍给大家。

无论古今中外,成大事者的共通点:能打动人心的人物,一定都具备「强力话术」

「就算讨厌我,也请不要讨厌 AKB!」

说到前田敦子从 AKB48 毕业时所说的名言,应该无人不晓吧。这句话反应出来自于站在中央位置必须带领团体的压力,以及身为第一才会遭受到的攻击。

「不是我的髮际线在后退,而是我一直在前进。」

这是孙正义先生在推特上,针对「孙正义髮际线后退的状况可真不是盖的」的推文所做出的回应。内容正反映出,他一直走在第一线所以才能这幺说,以及他出众的幽默感。相信有很多人都是因为这句话,而开始喜欢孙正义先生的。

「人生近看是悲剧,远观则是喜剧。」

喜剧之王卓别林所描绘的,并非单纯的喜剧,而是庶民的哀愁、眼泪与社会讽刺。他说,那就把往往容易演变成悲观的社会情势,变成喜剧吧。

「看似毫无意义的事物背后,往往意外地饶富兴味。」

这句话来自电视节目企划、编剧铃木收的着作《电视之泪》。身为一名干练的製作人,铃木收总是能瞬间让爱闹彆扭又为所欲为的女明星笑逐颜开、花枝乱颤,这想必是他亲身体会过乍看之下徒劳无功、不厌其烦的细心照料,最终总能开花结果后,感慨万千的一句话吧。

「平凡比超凡好。」

这句话来自藤田晋的《藤田晋的工作学》一书中,针对媒体总爱报导「超凡○○、○○教主」的现象所提出的看法。藤田反而从中更意识到,且更看重的是「平凡」。在他心中,理想的公司应该是要聚集比自己优秀的人才,而不是超凡经营者的身边聚集了被动的人才。

无论是历史上的人物,或是现代的创业家,他们全都具备了强力话术。因为想要成就大事就必须有支持者,而打动人心的话语是绝对不可或缺的。

如此知名人士的经典名言,实在难以仿效。但仔细阅读后会发现,这些名言背后其实都有共通的法则,也能仿照应用。在此所见的历史人物名言、创业家名言,都是由「某个共通的技巧」所构成的。请看看从卓别林到藤田晋的名言,各位发现了吗?

它们全都运用了「反义词」。

因为加入反义词的语句,会让人留下深刻的印象。稍后也将详细说明,这里运用的是称为「落差法」的表达技巧。只要发现了这个诀窍,就能打造出强力话术。容我再说一次,即使是我们,也能创造名言。

许多名言都採用此法「对比法」:今天,你就能创造名言!

这是一个就算别的都忘了,唯独希望你要记得的祕方。

在想要表达的内容之前,插入「完全相反的字眼」,就能创造出强而有力的讯息。 我的前一本书就是基于这个「对比法」而撰写的。这个祕方就是我发现「原来话术背后藏有法则!」的开端。

厨艺不精的家庭主妇,如果偷偷学了知名餐厅的祕方,回家做给家人吃,家人一定会吓一跳吧!同样的效果也发生在语言上,这个祕方正是如此。

「虽然是梦,但又不是梦」

这句话出自吉卜力工作室的名作《龙猫》里主角皋月和妹妹小梅的口中。从意义上来说,一句「但又不是梦」就足以表达,但透过插入相反意义的「虽然是梦」,就变成一句带有奇幻想像、令人印象深刻的话语。

「最好是金牌,最差也是金牌」

这是雪梨奥运前夕,田村亮子选手在记者会上,被问及目标时所表明的决心。「最差也是金牌」已经表明了她的决心,但开头加上「最好是金牌」,不但感动了全日本,也带来了希望。

「天不在人之上造人,不在人之下造人」

这句话来自日本武士制度消失之际,福泽谕吉着书《劝学》的首篇第一句。他倡导人无上下贵贱之别,正因如此,才要藉由学习改变社会地位。「天不在人之下造人」就足以表达他所提倡的理念,但透过插入反义字句,就创造出任何人都能琅琅上口的经典名句。

「浓醇,却又爽口」

这是改写了啤酒市场的一句话。「SUPER “DRY”」的文案中所表达的,不仅是所谓「辛口啤酒」、「超爽的纯净口感」,也兼具可说是相反口味的「浓郁香醇」,于是一跃成为业界第一。不仅在啤酒的口感上有所创新,在文字的表达上,也同样爽快。

「美女与野兽」

这是一个王子被施了魔咒变成野兽后追寻真爱的故事。原本是法国的民间传说,在迪士尼改编成动画后在全世界爆红。片名中「美女」与「野兽」这两个天差地远的字眼,营造出强烈的冲突感。

这些话语,全都很震撼人心。彷彿从天而降的凤毛麟角,只降临在「极少数的天才」身上。我在发现之前也一直这幺想。然而,它们之间其实具有共通点,任何人都能重现再製。

每一句名言当中,都加入了语义完全相反的字眼。

这绝非偶然。在这些字眼背后,正隐藏了打造强力话术的线索。只要组合完全相反语义的字眼,无论任何人都能打造出强力话术。心理学中有一个与对比法相似的法则,称为 「得失效果」(gain-loss effect)。在沟通上则可用「若最初的评价是负面,在不经意中看到正面的表现时,评价就会骤然提升」的原理来说明。

比起其他的祕方,对比法需要一些诀窍,但效果绝佳,可以让你创造出个人史上前所未有的强力话术。

操作「对比法」

1. 决定最想要表达的话
2. 思考想要表达的话的反义词,加在前半部中
3. 自由填入字句连接前半与后半

就这三个步骤。举例来说,让我们试着用对比法来描写「大章鱼烧」:

1. 决定最想要表达的话→这里假设是「大」。
2. 思考想要表达的话的反义词,加在前半部中 →「大」的相反是「小」。
3. 自由填入字句连接前半与后半 → 假设我们用「让盘子看起来变小」来连接文句。

一看就觉得 After 比较厉害,对吧。比起一帆风顺恋爱,困难重重的恋爱更能燃起熊熊爱火。比起只有加糖的红豆馅,加了一点盐的红豆馅嚐起来更甜。同样的道理,也能运用在语言上。为了能运用自如,接下来就请各位透过实践故事,一起来体验「对比法」的内涵。

「对比法」实例故事:贾伯斯让部属如沐春风、干劲十足的一句话

这句话来自年轻时的贾伯斯,当时他在苹果电脑已经拥有了自己的团队。这个团队想要实现的目标是,感动人心、颠覆常识。团队成员被要求要跨越公司内外的藩篱,到处探索、提出前所未有的创意。贾伯斯用一个比喻来描述这个团队所要追求、打破常规的风格,他说了以下这句话:

「当海盗还比较有趣。」

这句话已经足以做为一句口号、标语,因为它的内容非常独特。但这句话并不是这样就结束了。贾伯斯实际说出的话更为强而有力,他说:

「与其加入海军,当海盗还比较有趣。」

他在比喻中,加入重视纪律的「海军」,正好与自由奔放的「海盗」完全相反。这正是所谓的「对比法」。电脑业过去所追求的,都是该如何正确、忠实地完成被交付的任务。但贾伯斯的目标却完全相反,他追求的是感动人心、颠覆常识。

这番话激发了部属的干劲。让当时规模还很小的团队,引爆了苹果的独创性,逐渐发展成独一无二的超一流企业。

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